12 May
Мы – агентство недвижимости. И мы помогаем людям найти и купить квартиры и дома их мечты.
А если кто-то хочет жилье продать, обменять или снять на время, он тоже обращается к нам.
Со стороны наша работа выглядит довольно просто: специалист узнает пожелания клиента, подбирает подходящие варианты и показывает ему.
Если квартира, дом, а может быть и вилла на берегу моря ему нравятся, мы заключаем договор, и приступаем к оформлению сделки и получаем вознаграждение за услуги посредника.
Ведь это мы избавили клиента от хлопот: часами сидеть в интернете, искать, осматривать вживую, анализировать и сравнивать десятки разных предложений. На самом деле это только кажется, что у нас простая работа.
Люди всегда хотят купить подешевле, а продать подороже.
Поэтому легких сделок почти не бывает. Нам приходится много убеждать, аргументировать и предлагать компромиссные варианты.
Иначе можно годами пытаться продать избушку по цене дворца.
Мы должны быть терпеливы, как рыбаки, выносливы, как спортсмены, и разговорчивы, как шоумены.
Знания из сферы психологии нам тоже помогают.
Важно сразу найти общий язык с клиентом и понять: что для него принципиально, а где он готов пойти на уступки.
Хороший специалист по недвижимости знает не только метраж, этаж и цвет стен квартиры, которую покупает или продает. Он с ходу может ответить на любой житейский вопрос: «А есть ли рядом с домом парк? А сколько метров до ближайшей школы? А долго ли придется выбираться из района в часы пик?». Чем больше у нас информации, тем выше наша компетенция, а значит, нас рекомендуют друзьям и знакомым, благодаря чему круг наших клиентов растёт.
В основном у наших специалистов свободный график. И они спокойно могут начать рабочий день в обед. Зарплата агента по недвижимости не зависит от капризов работодателя. Но они готовы к тому, что она не будет регулярно падать на карту. В одном месяце они могут не заключить ни одной сделки, а в другом – продать три квартиры подряд и заработать хорошие комиссионные.
Начинать осваивать азы профессии может даже первокурсник, который хочет просто подрабатывать. Но некоторые так увлекаются, что остаются в нашей сфере насовсем.
А самые целеустремленные открывают собственные агентства недвижимости и становятся в них директорами.
Вот как-то так))
Назад
